Exemples de stratégies promotionnelles dans un produit

La promotion des produits est une composante fondamentale d'un plan de marketing d'entreprise. Tenez compte du lieu de vente et de la démographie lorsque vous choisissez le type de stratégie de produit promotionnel qui sera le plus efficace. Vous devrez peut-être tester plus d'une stratégie pour trouver celle qui génère les meilleures ventes et revenus. Ces exemples de stratégies de promotion de produits sont universellement adaptables à toute entreprise qui vend des produits et à de nombreux services.

Fournir des échantillons gratuits

Donnez un échantillon pour montrer la qualité du produit. Les restaurants utilisent des échantillons gratuits pour présenter aux consommateurs de nouveaux éléments de menu. Les membres de Costco affluent autour des stations d'échantillonnage pour tester le goût des produits alimentaires. La stratégie fonctionne lorsqu'un produit peut être décomposé en composants plus petits tout en offrant une expérience complète.

Les détaillants de livres numériques permettent aux consommateurs de lire les premières pages ou le premier chapitre d'un livre. Les éditeurs de logiciels proposent une période d'essai. Vous pouvez aller au centre commercial et faire un relooking complet ou un spritz d'un nouveau parfum frais. Les échantillons sont le moyen sans obligation d'amener les consommateurs à essayer de tomber amoureux du produit.

Cadeau gratuit avec achat

Offrir un cadeau avec un achat est une stratégie qui fonctionne avec presque tous les modèles commerciaux. Pendant les vacances, de nombreuses boulangeries et restaurants proposent une carte cadeau gratuite à l'achat d'un produit spécifique. Un détaillant de manteaux pourrait offrir gratuitement une paire de gants assortis avec l'achat d'un manteau. Les détaillants de chaussures peuvent offrir une paire de chaussettes à l'achat.

Cette stratégie offre non seulement une valeur supplémentaire pour l'achat, mais elle expose également les consommateurs à d'autres produits du magasin. Une torsion sur cette stratégie est un programme de fidélité fréquemment vu dans plusieurs industries, y compris les magasins de smoothie et les centres de massage.

Offre d'une durée limitée

Les consommateurs n'aiment pas rater des opportunités. Les offres à durée limitée sont une stratégie psychologique dont les consultants en publicité sont bien conscients. McDonald's ne fait pas du sandwich McRib une partie permanente du menu régulier parce que l'entreprise ne verra pas le retour sur investissement nécessaire pour ajouter un nouveau produit au menu. Cependant, cela suffit pour justifier un menu spécial annuel.

Les offres à durée limitée ne font pas toujours référence à des produits spécialisés. Ces offres peuvent être des offres pour des produits abandonnés ou nouvellement lancés. L'émission d'une date d'expiration définit l'urgence dans l'esprit des consommateurs qui choisissent souvent d'agir plutôt que d'attendre et de rater l'occasion.

Prix ​​réduits et événements pour les détaillants

Les consommateurs adorent obtenir des offres. Les concessionnaires automobiles ont des ventes de vacances. Le Black Friday et le Cyber ​​Monday sont des phénomènes culturels où les consommateurs recherchent ce qu'ils veulent ou ont besoin à des prix réduits. Un détaillant peut offrir un produit à un prix si élevé qu'il perd de l'argent, appelé un chef de file. Cependant, si ce produit attire les acheteurs, les chances d'augmentation des ventes augmentent.

Les quincailleries peuvent offrir un petit ensemble d'outils pour quelques centimes par dollar, encourageant les consommateurs à se promener dans le magasin et à acheter d'autres articles avec de grandes marges. Certains événements de vacances des détaillants tels que les événements du 4 juillet pourraient vanter de payer la taxe de vente. Il s'agit d'une autre stratégie de remise pour les articles à prix élevé tels que les appareils électroménagers.

Offres conjointes avec des partenaires

Une offre conjointe utilise la puissance et l'influence d'une autre entreprise pour aider votre entreprise. L'offre peut être aussi simple que d'offrir une carte-cadeau café de 5 $ pour obtenir un compte courant. Il peut s'agir d'un accord formel avec un partenaire stratégique pour offrir à vos clients un rabais pour faire affaire avec vous. Par exemple, AAA offre des réductions aux membres qui souhaitent aller à Disneyland. Ceci est une offre conjointe.