Types de stratégie au niveau de l'entreprise

Les propriétaires d'entreprise ont besoin de stratégies ciblées au niveau de l'entreprise pour se positionner pour réussir. Les stratégies au niveau de l'entreprise définissent un plan pour atteindre un objectif spécifique nécessaire pour atteindre les objectifs commerciaux. Les stratégies ont tendance à être à long terme, mais permettent des ajustements dynamiques, fondés sur l'incertitude et l'évolution des conditions du marché.

Les stratégies au niveau de l'entreprise sont mises en œuvre dans toute la structure organisationnelle. Différentes stratégies peuvent être employées simultanément mais fixées à différents niveaux de priorité.

Stratégie de croissance d'entreprise

Les stratégies de croissance examinent les méthodes permettant de tirer davantage de revenus des ventes de produits ou de biens. Les chefs de file de l'industrie parlent souvent de stratégies verticales et horizontales lorsqu'ils se réfèrent aux stratégies de croissance. Une stratégie verticale vise la croissance en reprenant diverses composantes du chemin des opérations.

Par exemple, un restaurant qui décide de cultiver ses propres ingrédients utilise une stratégie de croissance verticale. En reprenant une partie de la chaîne d'approvisionnement, le restaurant est mieux à même de contrôler la qualité et les besoins d'approvisionnement.

Une stratégie de croissance horizontale fait référence à une entreprise étendant sa portée de produits ou services existants à de nouvelles zones géographiques ou à de nouveaux marchés cibles. Si ce même restaurant a décidé d'avoir des services de livraison pour son menu du midi, cette stratégie est une stratégie de croissance horizontale.

Stratégie de diversification des affaires

La stratégie de diversification examine les produits et services de l'entreprise, puis développe une stratégie de marketing et de ventes réussies. Il existe deux principales stratégies de diversification: une stratégie d'entreprise unique et une stratégie de diversification d'entreprise dominante. La stratégie d'entreprise unique limite le nombre de produits ou de services à quelques-uns, sinon un. Une entreprise utilisant cette stratégie cherche à être le leader du créneau.

Un exemple de stratégie d'entreprise unique est un nettoyeur de tapis qui commercialise exclusivement des services de nettoyage de tapis aux propriétaires et des services de restauration. Cette stratégie d'entreprise unique pourrait passer à une stratégie de diversification d'entreprise dominante en offrant également des services de restauration. La transition pourrait impliquer d'autres services de nettoyage et de sous-traitance générale, ainsi que les services primaires de nettoyage de tapis.

Stratégie de stabilité commerciale

Il est possible pour une entreprise d'atteindre ses objectifs de part de marché optimale. Plutôt que de se développer, les chefs d'entreprise peuvent choisir une stratégie de stabilité qui prend le succès existant sous les plates-formes existantes pour maintenir leur part de marché. Les méthodes consistent à rendre les processus plus rentables grâce à l'automatisation, à réduire les coûts lorsque cela est possible et à négocier de meilleurs coûts sur les matériaux ou les marges de distribution.

Cette stratégie oblige également les dirigeants à se concentrer sur la fidélisation de la clientèle. Il s'agit d'une stratégie populaire pendant les périodes économiques défavorables. Cependant, il y a des moments où cette stratégie a du sens pour une petite entreprise, quel que soit l'environnement commercial externe. Un dentiste qui n'a ni l'espace ni le temps pour prendre des patients supplémentaires mais qui a besoin de satisfaire ses patients existants et de développer également une liste de nouveaux patients comme base, tomberait par attrition naturelle et bénéficierait de l'utilisation d'un stratégie de stabilité.