Stratégie promotionnelle Push & Pull

La promotion est un élément important de toute stratégie marketing. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service, mais à moins que vous ne le fassiez la promotion avec succès, personne ne le saura. Il existe trois types de stratégies promotionnelles de base: une stratégie push, une stratégie pull ou une combinaison des deux. En général, une stratégie push est axée sur les ventes, une stratégie pull est orientée marketing et une stratégie push-pull est une combinaison des deux.

Pousser la stratégie promotionnelle

Une stratégie de promotion push permet de créer une demande client pour votre produit ou service par le biais de la promotion: par exemple, par le biais de remises aux détaillants et de promotions commerciales. Une conception d'emballage attrayante et le maintien d'une réputation de fiabilité, de valeur ou de style sont également utilisés dans les stratégies push. Un exemple de stratégie push est la vente de téléphones mobiles, où les fabricants offrent des rabais sur les téléphones pour encourager les acheteurs à choisir leur téléphone. Les stratégies de promotion push se concentrent également sur la vente directe aux clients, par exemple, via des affichages de point de vente et des approches directes aux clients.

Stratégie promotionnelle Pull

Une stratégie promotionnelle pull utilise la publicité pour développer la demande des clients pour un produit ou un service. Par exemple, la publicité des jouets pour enfants dans les émissions de télévision pour enfants est une stratégie d'attraction. Les enfants demandent les jouets à leurs parents, les parents demandent aux détaillants et aux détaillants de commander les jouets au fabricant. Les autres stratégies d'attraction comprennent les promotions des ventes, l'offre de remises ou d'offres deux pour un et la création de la demande via des sites de médias sociaux tels que YouTube.

Combinaison des deux stratégies

Certaines entreprises utilisent une combinaison de stratégies push et pull. Par exemple, le producteur textile texan Cotton Incorporated utilise une stratégie promotionnelle push / pull. Ils poussent à créer la demande des clients en développant constamment de nouveaux produits et en offrant ces produits dans les magasins; et attirer les clients vers ces produits grâce à des offres de publicité et de promotion.

Selon l'expert en marketing Blair Entenmann, dans un article qu'il a écrit pour son entreprise MarketingHelp !, il n'y a pas de combinaison correcte de push et pull. Le montant dépensé pour chaque type de stratégie dépendra de facteurs tels que le budget, le type de produit, le public cible et la concurrence.

Quand utiliser chaque stratégie

Les stratégies promotionnelles poussées fonctionnent bien pour les articles à moindre coût ou pour lesquels les clients peuvent prendre une décision sur place. Les nouvelles entreprises utilisent des stratégies poussées pour développer des marchés de détail pour leurs produits et pour générer une exposition. Une fois qu'un produit est déjà en magasin, une stratégie pull crée une demande supplémentaire pour le produit. Les stratégies Pull fonctionnent bien avec des marques très visibles ou là où la notoriété de la marque est bonne. Ceci est généralement développé par la publicité.