Exemples d'alliances stratégiques réussies

Les alliances stratégiques sont un moyen efficace pour une entreprise de construire un marché secondaire ou de tester un partenariat de collaboration avec une autre entreprise. Pour trouver le bon allié, il faut trouver une entreprise qui partage une vision et une mission communes ou qui adhère autrement aux valeurs fondamentales de votre entreprise. Regardez comment les grandes entreprises ont réussi à développer des alliances stratégiques pour réfléchir à la manière de développer les vôtres.

Barnes & Noble et Starbucks

Les amateurs de littérature décrivent souvent des moments de lecture parfaits comme une lecture un jour de pluie recroquevillée sur un canapé avec un livre et une tasse de café ou de thé chaud. Ce portrait commun fait du couplage d'une librairie et d'un café un accord parfait qui a aidé Barnes & Noble à survivre en tant que librairie physique alors que la plupart des autres ont été expulsés du marché, grâce aux formats numériques.

Ce type d'alliance fonctionne également à plus petite échelle. Pensez à un café local qui est un centre communautaire. Une alliance avec une librairie d'occasion locale peut s'entraider pour élargir leurs marchés respectifs. Il pourrait même être possible pour la librairie d'avoir un kiosque à café et le café d'avoir une petite section de livres.

Hewlett-Packard et Disney

Cette alliance stratégique existe depuis plus longtemps que la plupart des gens ne l'imaginent - elle remonte à l'époque où M. Hewlett, M. Packard et M. Disney étaient toujours impliqués dans les principales décisions de leurs sociétés respectives, remontant à la création de Fantasia. Disney a compris que la technologie était impérative pour le développement futur de l'innovation de Disney. L'équipe Imagineering de Disney utilise toujours les plates-formes HP pour la création de manèges, les percées en animation et l'amélioration des expériences client.

Il est difficile de penser que deux grandes entreprises de deux secteurs entièrement différents pourraient avoir une telle synergie. Cela ouvre des idées aux artistes locaux et aux entreprises informatiques pour rechercher des moyens de nouer des relations et d'innover ensemble de manière unique. Par exemple, une entreprise de technologie peut faire équipe avec un marionnettiste local pour créer un énorme spectacle de vacances en utilisant la technologie pour synchroniser la musique et les lumières avec les mouvements des marionnettes.

Apple Pay et MasterCard

Il semblerait qu'Apple Pay et MasterCard soient en concurrence. Apple a collaboré avec le deuxième plus grand fournisseur de cartes de crédit au monde, MasterCard, pour gagner en crédibilité dans le domaine des services marchands et du traitement. Alors qu'Apple Pay profite de la réputation de MasterCard, MasterCard obtient le cache d'être la première à être une option autorisée par Apple Pay. L'expérience de MasterCard aide Apple à résoudre les bogues et problèmes potentiels à mesure qu'Apple Pay devient plus répandu.

Ceux qui travaillent dans des domaines similaires ont la possibilité de profiter les uns des autres. Pensez à un prêteur hypothécaire et à un agent immobilier. Ceux-ci sont souvent considérés comme des partenariats de pouvoir. Cependant, il y a généralement une certaine disparité car l'un peut avoir plus de partenaires de pouvoir qu'un autre, donc la relation n'est pas exclusive. Après avoir testé des partenariats, une société immobilière peut décider de faire appel à une maison de courtage hypothécaire en tant que filiale pour bâtir une plus grande entreprise avec des ressources tout compris.