Les trois étapes de la théorie internationale du cycle de vie des produits

La théorie internationale du cycle de vie des produits a été rédigée par Raymond Vernon dans les années 1960 pour expliquer le cycle que traversent les produits lorsqu'ils sont exposés à un marché international. Le cycle décrit comment un produit mûrit et décline en raison de l'internationalisation. Il y a trois étapes contenues dans la théorie.

L'introduction d'un nouveau produit

Le cycle commence toujours par l'introduction d'un nouveau produit. À ce stade, une société d'un pays développé innovera un nouveau produit. Le marché de ce produit sera petit et les ventes seront donc relativement faibles. Vernon a déduit que les produits innovants sont plus susceptibles d'être créés dans un pays développé parce que l'économie florissante signifie que les gens ont plus de revenus disponibles à utiliser sur de nouveaux produits.

Pour compenser l'impact des faibles ventes, les entreprises garderont la fabrication du produit local, de sorte que lorsque des problèmes de processus surviennent ou qu'un besoin de modifier le produit à ses débuts se présente, des changements peuvent être mis en œuvre sans trop de risques et sans perdre de temps .

À mesure que les ventes augmentent, les entreprises peuvent commencer à exporter le produit vers d'autres pays développés pour augmenter leurs ventes et leurs revenus. C'est une étape directe vers l'internationalisation d'un produit parce que les appétits des gens dans les pays développés ont tendance à être assez similaires.

L'étape de maturité

À ce stade, lorsque le produit aura fermement établi la demande dans les pays développés, le fabricant du produit devra envisager d'ouvrir des usines de production localement dans chaque pays développé pour répondre à la demande. Au fur et à mesure que le produit est produit localement, les coûts de main-d'œuvre, les exportations et les coûts diminueront, réduisant ainsi le coût unitaire et augmentant les revenus. Le développement du produit peut encore avoir lieu à ce stade car il reste encore de la place pour adapter et modifier le produit si nécessaire. Les appétits pour le produit dans les pays développés continueront d'augmenter à ce stade.

Bien que les coûts unitaires aient diminué en raison de la décision de fabriquer le produit localement, la fabrication du produit exigera toujours une main-d'œuvre hautement qualifiée. La concurrence locale pour proposer des alternatives commence à se former. L'exposition accrue aux produits commence à atteindre les pays qui ont une économie moins développée et la demande de ces pays commence à croître.

Standardisation des produits et rationalisation de la fabrication

Les exportations vers les pays dont l'économie est moins développée commencent sérieusement. Les offres de produits concurrentielles saturent le marché, ce qui signifie que le fournisseur initial du produit perd son avantage concurrentiel sur la base de l'innovation. En réponse à cela, plutôt que de continuer à ajouter de nouvelles fonctionnalités au produit, la société se concentre sur la réduction du coût du processus de fabrication du produit. Pour ce faire, ils déplacent la production vers des pays où le revenu moyen est beaucoup plus faible et normalisent et rationalisent les méthodes de fabrication nécessaires pour fabriquer le produit.

La main-d'œuvre locale dans les pays à faible revenu est alors exposée à la technologie et aux méthodes pour fabriquer le produit et les concurrents commencent à augmenter comme ils le faisaient auparavant dans les pays développés. Pendant ce temps, la demande dans le pays d'origine d'où provient le produit commence à décliner et finit par diminuer à mesure qu'un nouveau produit retient l'attention de la population. Le marché du produit est maintenant complètement saturé et la société multinationale quitte la fabrication du produit dans les pays à faible revenu et concentre plutôt son attention sur le développement de nouveaux produits en se retirant du marché avec grâce.

Ce qui reste de la part de marché est réparti entre les concurrents principalement étrangers et les personnes du pays d'origine qui veulent le produit à ce stade, achèteront très probablement une version importée du produit d'un pays où les revenus sont inférieurs. Puis le cycle recommence.