Définition de l'efficacité de la publicité

L'efficacité de la publicité se rapporte à la mesure dans laquelle la publicité d'une entreprise atteint l'objectif visé. Les petites entreprises utilisent de nombreuses statistiques ou mesures différentes pour mesurer leur efficacité publicitaire. Ces mesures peuvent être utilisées pour tous les types de publicité, y compris la télévision, la radio, le publipostage, Internet et même les panneaux publicitaires. L'efficacité publicitaire d'une entreprise augmente généralement avec le temps avec de nombreux messages ou expositions. Mais certains objectifs publicitaires peuvent être réalisés presque immédiatement.

Atteindre

Une mesure de l'efficacité de la publicité est la portée. Cette mesure concerne le nombre de personnes qui ont réellement vu la publicité d'une entreprise. Les propriétaires de petites entreprises savent généralement combien de personnes peuvent potentiellement voir leurs annonces. Les chaînes de télévision locales rapportent le nombre de téléspectateurs pour certaines émissions. De même, les magazines rapportent des chiffres de diffusion. Mais tous ces téléspectateurs ou lecteurs ne remarquent pas les publicités. C'est pourquoi les propriétaires de petites entreprises utilisent souvent des études de marché pour mesurer la portée. Par exemple, 10% de l'auditoire d'un restaurant local peuvent se rappeler avoir vu leur dernière publicité télévisée. La publicité doit être conçue pour attirer l'attention, susciter l'intérêt et agir rapidement, selon les experts de "Mind Tools" en ligne.

Ventes et bénéfices

L'un des objectifs les plus importants de la publicité est d'augmenter les ventes et les bénéfices. Une annonce rentable est efficace. La meilleure façon de générer des ventes et des bénéfices est d'atteindre le bon public cible. En d'autres termes, les propriétaires de petites entreprises doivent s'assurer que leurs publicités atteignent les personnes les plus susceptibles d'acheter leurs produits. Les entreprises développent souvent des profils de clients à partir de cartes de garantie ou d'études marketing pour recueillir ces informations. Les variables ou données démographiques du public cible peuvent inclure l'âge, le sexe, le revenu et l'éducation. Par exemple, un détaillant de vêtements pour femmes haut de gamme peut effectivement générer des ventes et des bénéfices en ciblant les femmes à revenus plus élevés.

Notoriété de la marque

La notoriété de la marque est une autre mesure de l'efficacité de la publicité. La notoriété de la marque est le pourcentage de personnes qui reconnaissent la marque de produits d'une entreprise. Cela prend généralement de nombreuses années et de nombreuses expositions publicitaires pour renforcer la notoriété de la marque. La télévision et la radio sont deux des meilleurs moyens de renforcer la notoriété de la marque. Les petites entreprises peuvent également renforcer la notoriété de leur marque sur Internet en faisant de la publicité dans les pages jaunes en ligne ou en faisant la promotion de leurs produits via les principaux moteurs de recherche comme Google et Yahoo.

Test de l'efficacité de la publicité

Les petites entreprises peuvent tester leur efficacité publicitaire de plusieurs manières. Une façon est d'insérer certains "mots-indicateurs" dans les messages publicitaires, selon "Entrepreneur". Il peut s'agir d'une simple phrase ou d'un mot que les clients reconnaissent et peuvent donc mentionner lorsqu'ils demandent une annonce. Le mot drapeau peut également prendre la forme d'une question. Par exemple, une petite entreprise de restauration peut inciter les clients à demander: "Quelle est la super spéciale du jour?" Le propriétaire du restaurant peut alors suivre le nombre de personnes qui posent des questions sur le super spécial tout au long de la journée. Ceux qui utilisent le publipostage peuvent insérer des codes sur les bons de commande. Par exemple, un opérateur de vente par correspondance saurait que les bons de commande avec le code «215» proviennent d'un envoi postal le 15 février.