Le pourcentage de rémunération moyen pour les commerciaux

Les postes de vente comportent généralement une rémunération à la commission, dans laquelle le revenu est basé sur la performance. La rémunération de la commission peut être un plus dans l'industrie de la vente, car les vendeurs les plus performants ont la possibilité de gagner d'énormes revenus à mesure que leurs ventes augmentent. Les structures de commission varient selon le poste de vente, tout comme le pourcentage de rémunération. Pour cette raison, il est impératif de rechercher différents types d'emplois de vente et de connaître la commission moyenne par industrie.

Pourcentages moyens de commission

Le revenu annuel moyen d'un représentant des ventes est de 63070 $ pour ceux qui vendent des services et varie de 68410 $ à 92910 $ pour ceux qui travaillent pour des grossistes et des fabricants, selon les chiffres de 2016 du Bureau of Labor Statistics du US Department of Labor. Plusieurs facteurs influencent le revenu d'un représentant commercial, comme le type de vente, le produit et son expérience. Le revenu d'un représentant commercial comprend généralement une commission, un pourcentage gagné sur ses ventes totales de produits. Chaque entreprise détermine le pourcentage de ses représentants.

Les pourcentages moyens dépendent de l'industrie. Par exemple, les vendeurs de voitures peuvent gagner des pourcentages de commission entre 20 et 25 pour cent du bénéfice sur la vente, tandis que quelqu'un dans les ventes publicitaires peut recevoir 50 pour cent de la vente. Par exemple, si un représentant commercial vend une annonce pour 1 000 $, il pourrait gagner une commission de 500 $.

Commission de base plus

Les pourcentages de rémunération moyens sont souvent inférieurs si le représentant des ventes gagne un salaire plus une commission. L'employeur peut verser aux représentants un salaire pour une semaine de travail de 40 heures et leur donner la possibilité d'augmenter leur revenu en gagnant un pourcentage de leurs ventes. Étant donné que les représentants des ventes reçoivent un revenu garanti à chaque période de paie, le pourcentage de rémunération ne peut être que de 10 ou 15 pour cent. Les employeurs décident de payer des pourcentages sur la vente réelle ou sur le profit d'une vente.

Commission directe

La majorité des commerciaux à commission ne reçoivent ni salaire ni rémunération horaire. Parce que le montant vendu détermine leur revenu, les employeurs offrent généralement un pourcentage de rémunération plus élevé. Cela permet au représentant de gagner un salaire décent. Offrir une commission plus élevée peut également créer une incitation et aider à motiver les employés.

Alors qu'un représentant des ventes salarié peut gagner 15% de commission sur ses ventes, un représentant à commission seulement peut gagner le double ou le triple de ce pourcentage de ses ventes.

Comprendre les packages de rémunération

Il est essentiel de discuter en profondeur du pourcentage de rémunération et de poser des questions pour accepter un poste de vente. Bien que certains employeurs n'offrent pas de salaire plus une commission, ces employeurs peuvent offrir un salaire de base temporaire jusqu'à ce que vous augmentiez vos ventes. Cela offre la possibilité de gagner un chèque de paie lorsque vous vous acclimatez à votre nouvel emploi. À mesure que vos ventes et vos commissions augmentent, votre employeur réduit progressivement votre salaire de base.