Les avantages et les inconvénients de la publicité sur Internet

Plus de 4 milliards de personnes utilisent Internet. Si vous souhaitez développer votre marque commerciale, toucher des clients potentiels et augmenter vos ventes, vous ne pouvez plus ignorer la publicité numérique. Mais attention: il existe des stratégies inefficaces qui peuvent consommer vos dollars publicitaires en un temps record, vous laissant peu de choses à montrer pour vos efforts publicitaires. Pour de nombreuses entreprises, cependant, les avantages l'emportent sur les inconvénients.

Avantage: vos clients sont sur Internet

Connaissez-vous quelqu'un qui n'utilise pas Internet? Le fait qu'il soit si omniprésent est probablement la raison la plus convaincante de monter à bord. Les plateformes comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn vous offrent de nombreuses opportunités de présenter vos produits ou services à des clients potentiels. Le Réseau Display de Google est un véritable géant de la publicité avec plus de 2 millions de sites d'éditeurs sur lesquels vous pouvez faire de la publicité.

Avantage: vous pouvez cibler efficacement

Imaginez que vous puissiez prendre un instantané de votre meilleur client et le dupliquer cent fois. Avec des audiences similaires sur les plateformes de médias sociaux, c'est presque possible. Facebook et les canaux de réseautage similaires ont des tas de données démographiques qu'ils partagent avec les annonceurs, vous pouvez donc cibler les utilisateurs les plus susceptibles d'acheter vos produits. Ciblez des clients potentiels ou des clients par titre de poste sur LinkedIn, connexions sur Facebook ou intérêts et comportements sur Instagram. Contrairement à l'approche large de la publicité télévisée et radiophonique traditionnelle, la publicité sur Internet vous permet de trouver les bons prospects au bon moment et de leur montrer une publicité qui leur tient à cœur.

Avantage: vous pouvez surveiller de près les dépenses

Vous pouvez dépenser des milliers de dollars pour une publicité télévisée de 30 secondes qui pourrait toucher quelqu'un qui pourrait être intéressé par ce que vous avez à vendre un jour. Vous pouvez également dépenser des milliers de dollars en publicités Internet et ne payer que lorsque les personnes intéressées par vos produits cliquent sur votre annonce. Avec les publicités numériques, vous pouvez définir un plafond de dépenses et limiter le nombre de fois qu'un client potentiel voit une annonce au cours d'une période donnée.

Avantage: vous pouvez suivre vos résultats

La publicité numérique vous permet de surveiller et de suivre les résultats de toutes vos campagnes. Vous pouvez savoir quand un prospect s'est converti en vente, noter la plate-forme sur laquelle cela s'est produit et déterminer quels types d'annonces fonctionnent le mieux pour votre groupe démographique particulier. Internet avec toutes ses capacités de suivi minute vous permet de mesurer le retour sur investissement de vos dollars marketing.

Inconvénient: c'est compliqué

Il existe de nombreux choix en matière de publicité sur Internet. Vous pouvez choisir la publicité sur le Réseau de Recherche, afin que vos annonces s'affichent lorsqu'un public cible recherche exactement ce que vous proposez ou affichez des annonces qui apparaissent là où vos prospects les plus probables se déplacent sur Internet. Il existe même des annonces natives qui s'affichent sur les sites des éditeurs et s'intègrent si bien qu'elles ne semblent pas du tout être des annonces. Ensuite, il y a des annonces de remarketing qui ciblent une personne qui a visité votre site Web avec un message personnalisé qui apparaît devant elle ailleurs sur Internet.

Ajoutez à ces choix la façon dont vous payez. Avec les annonces au paiement par clic, vous payez lorsqu'un internaute clique, mais combien êtes-vous prêt à payer? Pour ces annonces de recherche, vous devrez identifier les termes de recherche clés et décider du montant d'enchère pour chaque mot. Il y a beaucoup de leviers à tirer.

Inconvénient: les erreurs peuvent être coûteuses

La publicité numérique étant compliquée, il n'est pas rare que les entreprises commettent des erreurs. Choisissez les mauvais mots clés, négligez un plafond d'enchères, ciblez de manière inefficace ou laissez une campagne en cours alors que vous pensiez qu'elle était désactivée, et vous pouvez dépenser une fortune sans transformer un seul prospect en vente. Par exemple, si vous lancez une campagne sur Facebook mais que vos clients sont plus susceptibles d'être des utilisateurs de LinkedIn, il est peu probable que vous convertissiez un prospect. Si vous ne plafonnez pas vos enchères, vous pourriez dépenser l'argent que vous pensiez durer des mois en quelques jours.

Inconvénient: la concurrence est féroce

Cela dépend de vos produits et de votre marché, mais la concurrence publicitaire sur Internet peut rendre les annonces d'un coût prohibitif. Ces enchères de mots clés? Si vous ne pouvez vous permettre que 10 cents par mot, mais que votre concurrent peut payer 10 $, vous n'avez pas beaucoup de chance. Pour certaines entreprises, il est logique de créer un bon site Web, puis de s'appuyer sur des méthodes de publicité traditionnelles qui ont toujours fonctionné dans le passé.

Inconvénient: la fatigue des annonces est courante

Avez-vous déjà visité un site et vu une annonce pour un produit sur lequel vous avez récemment effectué une recherche? C'est la publicité sur Internet à son apogée, mais avez-vous également remarqué qu'après un certain temps, ces publicités ne sont même pas enregistrées sur votre radar? C'est comme s'ils étaient invisibles. C'est un problème courant et omniprésent lié à la diffusion d'annonces sur Internet. Si les campagnes ne sont pas diffusées correctement, votre marque et ses produits souffrent de la fatigue publicitaire.

Vous avez beaucoup de choix marketing, et Internet devrait probablement en faire partie. Faites vos recherches pour vous assurer de récolter tous les avantages et éviter les pièges.