Combien coûte l'ouverture d'un concessionnaire automobile?

Si vous aimez les automobiles, gérer votre propre concessionnaire automobile peut être la vocation parfaite pour vous. Mais avant de prendre la décision d'investir dans ce type d'entreprise à grande échelle, il est important de bien étudier vos options et de disposer d'un financement adéquat.

Vous devrez décider du type de concessionnaire que vous souhaitez exploiter et planifier les frais de licence, les coûts de création d'entreprise, l'emplacement et l'acquisition des stocks, ainsi que les besoins en personnel.

Choisissez un type de concession

Il existe deux types d'options de concession automobile parmi lesquelles choisir. Les nouvelles franchises de concessionnaires automobiles sont généralement plus coûteuses à mettre en place et fonctionnent à plus grande échelle. Les concessionnaires de voitures d'occasion sont exploités à une plus petite échelle et fonctionnent souvent bien en tant que petite entreprise, car ils nécessitent moins de capital et des coûts d'exploitation inférieurs.

Franchise de concessionnaire de voitures neuves

Selon les lois régissant la vente d'automobiles, toutes les voitures et camions neufs doivent être vendus par l'intermédiaire d'un concessionnaire franchisé. Cela signifie qu'un constructeur automobile offre une opportunité de franchise à un concessionnaire de vendre sa marque particulière de voitures, par exemple, un concessionnaire Ford ou un concessionnaire Toyota.

Si un concessionnaire réussit particulièrement bien, il peut se diversifier et avoir plusieurs franchises et avoir plusieurs emplacements vendant des marques différentes.

Les coûts d'investissement initiaux pour démarrer une concession de concession sont plutôt élevés. Parmi les cinq grands constructeurs automobiles proposant des franchises aux États-Unis (General Motors, Ford, Honda, Hyundai et Toyota), les frais de franchise initiaux peuvent varier de 30 000 $ (Ford) à 500 000 $ (Hyundai et Toyota). Cependant, le coût bas de gamme de Ford n'inclut pas le capital pour un bâtiment, l'achat de stocks ou d'équipement. L'ajout de ces dépenses pourrait porter le total des coûts initiaux à 150 000 $.

Concessionnaire indépendant de voitures d'occasion

Les particuliers qui cherchent à vendre des voitures d'occasion n'ont pas la limitation de vendre une seule marque de véhicule, il n'y a donc pas de frais payés aux fabricants. Vous pouvez démarrer ce type d'entreprise avec seulement un petit inventaire de véhicules et vous développer à mesure qu'il réussit. Cependant, il y a encore de nombreux coûts impliqués:

Frais de création d'entreprise

Les propriétaires d'entreprise doivent former une entité commerciale, puis s'inscrire pour une licence commerciale auprès du département d'État du revenu. Les frais juridiques pour former une LLC, un partenariat ou une société varient d'un État à l'autre, mais pourraient être proches de 1000 $. Les frais de demande de licence commerciale dépendront du type d'entité que vous avez formée ainsi que de votre état. Par exemple, au Texas, les frais varient de 300 $ à 750 $.

Les coûts de démarrage

Les propriétaires d'entreprise indépendants doivent également planifier toutes leurs dépenses de démarrage. Celles-ci varieront considérablement non seulement selon les États, mais aussi selon les régions de chaque État. Par exemple, un concessionnaire qui s'installe dans une zone rurale peut s'attendre à payer moins cher par pied carré pour une propriété et un bâtiment, alors qu'un concessionnaire dans une région métropolitaine paiera des tarifs beaucoup plus élevés. Certains coûts de démarrage prévus comprennent:

  • Propriété de location pour exposer des véhicules, y compris un espace pour un garage et un bureau d'affaires (0,50 $ par SF à 4,00 $ par SF)
  • Inventaire de départ (25 000 $ à 100 000 $)
  • Ordinateurs, imprimantes, téléphones (4 000 dollars)
  • Employés, y compris mécanicien, vendeur, comptable (trois mois de salaire initial)
  • Publicité (1000 $)
  • Assurance responsabilité civile d'entreprise (50 $ par mois)

Licence de concessionnaire et cautionnements

Quel que soit le type de concessionnaire automobile que vous exploitez, vous devez vous procurer trois éléments supplémentaires avant d'ouvrir votre entreprise.

  • Une licence de concessionnaire: dans presque tous les États, vous aurez besoin d'une licence de concessionnaire pour chaque type de véhicule que vous vendez, qu'il soit neuf ou d'occasion, et qu'il s'agisse d'une voiture, d'un camion, d'une moto ou d'un véhicule de loisirs. Le coût moyen de chacun est de 100 $ à 200 $, cependant, au Texas, le coût est d'environ 700 $.
  • Cautionnement: un cautionnement offre un filet de sécurité aux consommateurs, afin qu'ils puissent être sûrs que leurs intérêts sont protégés lorsqu'ils font affaire avec votre entreprise. Les courtiers sont généralement tenus d'obtenir une caution de 25 000 $. Le coût varie de 1 à 3% de la valeur de l'obligation, vous pourriez donc payer environ 250 $ à 750 $.
  • Plaques de concessionnaire: Les voitures conduites hors de votre terrain pour un essai routier nécessitent une plaque d'immatriculation de concessionnaire. Le coût moyen est de 90 $ par assiette.

Gardez à l'esprit que tous ces coûts varient considérablement en fonction de l'endroit où vous installez votre concession.