Qu'est-ce qu'une fusion horizontale et une fusion verticale?

Les fusions horizontales et verticales sont deux stratégies que votre entreprise peut utiliser pour atteindre des objectifs spécifiques, tels que la croissance de votre entreprise, la pénétration de nouveaux marchés, l'augmentation des revenus ou la réduction des coûts. Une fusion associe deux sociétés dans le but de leur donner un avantage concurrentiel accru. Les fusions horizontales et verticales sont des alternatives aux investissements internes et peuvent vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et à moindre coût.

Définition de la fusion horizontale

Une fusion horizontale a lieu lorsque deux sociétés proposant des produits ou services similaires ou compatibles sur le même marché se combinent sous une seule propriété. Si l'autre entreprise vend des produits similaires aux vôtres, vos ventes combinées vous donnent une plus grande part de marché. Si l'autre société fabrique des produits complémentaires à votre gamme, vous pouvez désormais proposer une gamme de produits plus large à vos clients. Une fusion avec une entreprise qui propose différents produits à un secteur différent du marché vous permet de diversifier vos activités et de pénétrer de nouveaux marchés.

Avantages de la fusion horizontale

L'objectif principal d'une fusion horizontale est d'augmenter le chiffre d'affaires en proposant une gamme supplémentaire de produits à vos clients existants. Vous n'avez pas à investir du temps ou des ressources dans le développement de vos propres nouveaux produits. Vous pourrez peut-être vendre dans différents territoires géographiques si l'autre société dispose d'installations de distribution ou de clients dans des zones que vous ne couvrez pas actuellement. Les fusions horizontales peuvent également vous aider à réduire la menace de concurrence sur votre marché. La nouvelle société fusionnée peut avoir des ressources et une part de marché plus importantes que vos autres concurrents, ce qui vous permet de réaliser des économies d'échelle et d'exercer un plus grand contrôle sur les prix.

Définition de la fusion verticale

L'objectif principal d'une fusion verticale n'est pas d'augmenter les revenus, mais d'améliorer l'efficacité ou de réduire les coûts. Une fusion verticale a lieu lorsque deux sociétés qui se vendaient ou se achetaient auparavant se regroupent sous une seule propriété. Les entreprises sont généralement à des stades de production différents. Un fabricant peut décider de fusionner avec un fournisseur de composants importants ou de matières premières, par exemple, ou avec un distributeur ou un détaillant qui vend ses produits.

Avantages de la fusion verticale

Les fusions verticales peuvent vous aider à sécuriser l'accès aux fournitures importantes. Ils aident également à réduire vos coûts globaux en éliminant les coûts de recherche de fournisseurs, de négociation d'accords et de paiement des prix du marché. Les fusions verticales peuvent améliorer votre efficacité en synchronisant la production et l'approvisionnement entre les deux sociétés et en garantissant que les approvisionnements sont disponibles lorsque vous en avez besoin. Par exemple, une entreprise informatique peut fusionner avec un fournisseur de composants électroniques critiques. Une fois les sociétés regroupées, le fournisseur fournit les pièces de la société informatique sans majoration. Ce type de fusion peut également vous aider à faire face à vos concurrents. En empêchant les concurrents d'obtenir des approvisionnements importants, vous pouvez affaiblir les concurrents existants et accroître les barrières à l'entrée de nouveaux concurrents.

Quelle fusion pour vous?

Les fusions horizontales et verticales ont des objectifs différents et peuvent aider votre entreprise à atteindre différents objectifs de croissance. Si vous souhaitez augmenter vos revenus ou élargir votre gamme de produits, recherchez des opportunités de fusion horizontale. Ici, l'entreprise potentielle aura des produits et services similaires aux vôtres, mais avec des lignes supplémentaires que vous aimeriez avoir ou qui opèrent dans une zone géographique actuellement hors de votre portée. Si vous souhaitez devenir plus compétitif en réduisant vos coûts ou si vous avez besoin de protéger l'accès à des fournitures vitales, vous devriez envisager une fusion verticale. L'accord idéal produira les composants ou les matériaux dont votre entreprise a besoin et sera situé suffisamment près de votre propre entreprise pour que les frais d'expédition n'effaceront pas la rentabilité de la société fusionnée.