Qu'est-ce qu'un pourcentage de majoration normal?

La normale peut être un état d'esprit: ce qui est normal dans le haut de gamme peut être un chiffre gonflé pour une franchise de restauration rapide. Pour arriver à un pourcentage de majoration réaliste, étudiez les marges bénéficiaires dans votre secteur et tenez compte de variables telles que les coûts indirects, qui peuvent nécessiter des majorations plus élevées pour garantir une marge bénéficiaire nette adéquate.

Fonctionnement des annotations

Les majorations sont le rapport entre la marge brute et le prix de vente. Par exemple, si vous avez un article qui vous coûte 4 $ et que vous le vendez 8 $, votre profit brut est de 4 $, ce qui correspond à la majoration. Le pourcentage de majoration est égal à la marge brute divisée par le prix de vente, ou 4 divisé par 8, soit 0,5 ou 50%.

Un autre exemple: vous vendez un article pour 4 $ qui vous coûte 2,50 $. Votre bénéfice brut est de 1,50 $. Le ratio de votre marge brute au prix de vente est de 1,5 divisé par 4, soit 0,375. Votre pourcentage de majoration est donc de 37,5%.

Il n'y a pas de balisage «normal» particulier

Il est important de garder à l'esprit que la majoration est le rapport entre le bénéfice brut et le prix de vente, et non le bénéfice net sur le prix de vente. Dans certaines circonstances, les frais généraux et autres coûts non inclus dans le calcul du coût net peuvent signifier que même un pourcentage de majoration élevé ne générera qu'un bénéfice net modeste.

Un créateur de mode, par exemple, peut vendre une robe pour 5 000 $, et il a des coûts directs - matériaux et main-d'œuvre de couture, par exemple - de seulement 400 $. Mais la publicité, les défilés de mode et la présence coûteuse dans un quartier à la mode d'une grande ville nécessaires pour avoir un impact qui générera des ventes peuvent ajouter des coûts indirects de 3 000 $ ou 4 000 $ à la robe. Le bénéfice brut de 4 600 $ sur une vente de 5 000 $ semble extrêmement élevé, tout comme le pourcentage de majoration de 920%. En réalité, cependant, la marge bénéficiaire nette est relativement modeste car les coûts indirects du marketing dans le monde de la haute couture sont extrêmement élevés.

Marquages ​​typiques dans différentes industries

Bien qu'il n'y ait pas de majoration «normale» universelle, dans un secteur industriel donné, les coûts indirects sont relativement cohérents et, lorsque les coûts indirects sont généralement faibles, les marges bénéficiaires auront également tendance à être faibles. Les épiciers de détail, par exemple, ont généralement des marges bénéficiaires inférieures à 15%.

Dans le secteur de la restauration, en revanche, les aliments sont généralement majorés d'environ 60 pour cent, et certaines boissons peuvent être majorées jusqu'à 500 pour cent. Néanmoins, comme les frais généraux des restaurants sont élevés, les bénéfices de l'industrie sont extrêmement faibles par rapport à d'autres industries, représentant en moyenne moins de 5% des ventes et dans certains secteurs spécifiques, tels que la restauration rapide au détail, tombant aussi bas que 2,5%.

Vous trouverez des disparités de balisage similaires parmi d'autres secteurs de la vente au détail. Les bijoux sont régulièrement majorés de 50%, ce qui dans le commerce est connu sous le nom de «clé de voûte». Les vêtements en général, et pas seulement les vêtements de haute couture, sont majorés de 100% à 300%. Les téléphones portables, au contraire, ont de minces marges de 8 à 10 pour cent. Dans cette industrie, les bénéfices proviennent des contrats de service et des frais d'utilisation. Les sociétés pharmaceutiques, qui ont été critiquées pour leurs pourcentages de bénéfices élevés, ont des marges bénéficiaires qui peuvent dépasser 5 000%. Même les produits pharmaceutiques génériques ont généralement des majorations de plus de 1 000%.

Pourquoi les annotations sont-elles nécessaires?

Étant donné que les marges bénéficiaires sont de mauvais indicateurs des pourcentages de bénéfices nets - n'ayant en fait aucune relation directe avec les bénéfices nets - vous vous demandez peut-être à quoi sert d'utiliser des majorations.

L'une des raisons des marges bénéficiaires est que, dans une industrie donnée, elles fournissent un moyen rapide et facile à calculer de maintenir un pourcentage de marge brute constant dans une combinaison de divers produits. Bien que les majorations ne soient pas directement liées aux bénéfices nets, étant donné que le ratio des bénéfices bruts aux bénéfices nets dans une industrie est relativement cohérent, le fait de pouvoir appliquer un pourcentage de majoration aide en fait à maintenir les marges bénéficiaires cohérentes.

Une autre raison parfois avancée pour les majorations est que, lorsqu'elles sont décrites aux clients de détail, elles peuvent donner une impression trompeuse du pourcentage de profit. La «tarification Keystone» est décrite avec précision comme une majoration de 50%, mais de nombreux clients de détail seraient surpris et déçus d'apprendre que la majoration de 50% du prix clé de voûte représente également un doublement du prix de gros.